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                      劉屹主持召開集團工作會議

                      發布時間:2019-04-08 點擊次數:175


                      劉屹主持召開集團工作會議

                      聽取重點工作彙報,安排部署主要工作任務

                      34日下午,劉屹總經理主持召開集團工作會議,聽取各公司工作彙報,部署下階段主要工作任務。劉屹指出,2019年是集團各産業實施提檔升級、實現跨越式發展的一年,全體幹部職工要緊緊咬定經營計劃和工作目標,堅定信心、努力工作,爲全面奪取2019年各項事業的新勝利而不懈努力。

                             會議首先聽取了南塔公司常務副總經理高文元,集團副總經理宋國峰,以及園林公司及泉水公司負責人王永柱,地産公司負責人董法山,度假村負責人馬惠娟,工作彙報以及下一步的具體工作計劃和打算。之後,劉屹總經理對各公司的主要工作任務進行了安排部署。

                             一、 铁塔主业要实现跨越式发展,产量实现 历史性突破

                             2018 年集團各公司總體經營發展平穩,但是在經營發展和計劃指標落實上,仍存在一定差距。南塔公司 12 萬噸産量計劃指標沒有完成,實際完成産量 9.6萬噸,僅完成了 80%,遠遠沒有達到公司下達的計劃指標。2019 年鐵塔生産形勢良好,銷售累計結轉合同量達 14.5 萬噸,南塔公司要充分把握時機,科學合理組織好生産,要堅決咬定鐵塔産量保證 18 萬噸、力爭 20 萬噸目標不放松,要在産量、效益、消耗等指標上實現曆史性突破,全面超越 2016 年,全面實現鐵塔主業的跨越式發展。


                             二、 实业公司要全面实现提档升级

                             度假村一要實現硬件改造升級。2018 年度假村完成了主樓裝修改造升級並成功開業。但是由于康體洗浴項目一些硬件設備不足,在一定程度上影響了度假村的經營發展。2019 年要重點完成康體項目全面升級改造並對外營業。二要增加營收,在目前盡量控制投入的情況下,增加客房標准和數量,提高客房供給量,滿足各類客戶需求,增加提高度假村客房及餐飲各項營收指標。要把提高客房入住率作爲 2019 年重要任務目標,積極研究制定措施,抓好落實。

                             園林公司要在 2019 年全面實現經營管理提升,要借助政府大力打造湯泉“美麗鄉村”的契機,改變現狀,盤活現有存量資産。要做好現有苗木的盤點和整體規劃,要從整體發展規劃上做好市場調研,全面提升園林公司在湯泉的外部形象和大吉品牌影響力。

                             三、 要科学合理制定2019年 各项 计划指标

                             集團各公司要實現提檔升級和跨越式發展的關鍵和前提,是要保證 2019年公司各項經營目標的實現,特別是南塔公司要實現産量突破和産能曆史性提高,要在經營計劃和各項經營指標上具體落實:

                             第一,南塔産量指標要實現保 18 萬噸爭 20 萬噸目標,利潤要實現保 6000萬爭 7000 萬。第二,2019 年各項成本指標、費用指標要參照 2016 年指標情況同比下浮 5-8%制定和考核。第三,材料成本價格要按照現有市場情況考慮給予5-8%的下浮。2019 年總體計劃制定原則要遵循:和産量指標相關要對照 2016年指標,和經營管理費用相關各項指標要參照 2018 實際數據有所下浮。

                             2019 年集團公司要在制定經營計劃同時落實制定項目投資計劃,重點是度假村、園林公司的投資項目,要明確投資計劃時間、投資周期及投資回收期及投資回報率。具體要實現以下幾點:一是投資項目每年投資回報率要達到 8%以上;二是對投資項目要對總負責人和具體項目責任人落實考核指標;三是投運當年要實現扣除財務費用、折舊的經營收支平衡。

                             四、 全面贯彻 落实 “四个零” 管理 目标 实现

                             1、要加強生産計劃管理,加速配套周轉率。合約中心是南塔實現工期履約的關鍵部門,如何加強生産計劃的科學性,充分發揮計劃的指導性,確保計劃的執行性,是 2019 年的重點工作,也是保證公司“工期零違約”的根本前提。實現目標的關鍵,首先生産部門要加強周轉率的意識,所有工程最終以發貨回款爲根本目標,生産要以加速各工序流轉、提高生産效率、保證配套爲重點,加速回款。特別是在 2019 年生産訂單飽和、工程多、交貨期疊加的情況下,要科學靈活制定計劃,一切以工期爲目標,一切以加速周轉爲目標,做好工程配套,保證工期履約。

                             2、加強售後服務管理,提升售後服務專業化水平。售後服務是體現企業軟實力的關鍵,首先要激發售後服務人員的積極性,要提高售後服務人員的服務意識,落實好售後服務人員激勵制度。其次要提高售後服務人員的專業化水平,從現場服務工作標准化到儀容儀表、言行舉止的規範化、再到現場問題及時處理和解決的專業化要全面提升,要通過售後服務來提升企業形象,維護企業良好信譽。第三,做好售後服務現場回訪,對售後服務質量、重點工程服務進行跟蹤,要定期做好客戶跟蹤回訪,了解工程及施工現場實際情況,售後服務人員的滿意度等,不斷維護和提升企業的市場信譽和良好形象。

                             3、做好組織保障和人員保障。2019 年人力資源部要確保公司各項指標實現,人員保障是關鍵。要從以下幾個方面充分做好保證:第一,保證用工需求,要通過各種途徑保證各部門特別是生産一線人員的數量和質量。第二,要做到合理用工,目前用工方式和合作單位還比較單一,要通過不斷增加、開辟用工渠道和合理采取不同用工方式,來保證人員需求,降低用工成本。第三,要做好用工規範、優化人員配置,對帶病上崗、不服從管理、組織紀律性差、表現不好的員工,要堅決予以清除;同時,對機關管理人員要通過科員評級和幹部績效評定,優化人員配置。要提拔一批表現較好的員工,淘汰一批工作質量差、不服從管理的人員,要培養一批人才增加關鍵崗位的後備力量,要把後備人員培養和內部培訓相結合,選好人、制定好制度,落實好政策。

                             4、要強化落實“安全生産零事故”目標的實現。2019 年公司各部門要深入強化落實公司提出“三個零”向“四個零”管理目標的實現。安全生産是企業管理的重中之重,是企業正常運轉的根本前提,安全生産零事故”是公司保證“四個零”,實現“三個零”的基礎前提。要確保安全管理目標實現,安全監管部門及生産各部門要從以下幾個方面開展工作:

                             第一,要不斷強化培養和提高職工隊伍素質,要從崗位人員整體素質、員工穩定性和專業人員專業素質和專業能力方面下功夫,做到科學合理用工,合理人力資源配置。第二,要強化落實各項安全規範。要從工作角度不論職工工作規範還是工藝規範、建設規範、作業規範和管理規範等全方位落實好安全生産管理的每個細節。對凡是有安全隱患的環節,凡是使用頻次較高的設備隱患,要及時梳理和排查,並制定整改措施。第三,要全員樹立安全生産意識。安全生産是各部門、生産各工序落實好工作的關鍵前提,同時安全指標是考核各部門管理者的第一指標,要作爲年度先進評比的重要衡量指標。

                             與此同時,公司要求 2019 年度先進評比方案要提前制定,要與 2019 年度經營計劃同時下發。在先進管理者評比標准上要至少具備三個必要條件:一是安全生産零事故;二是否保證完成部門各項指標;三是是否提出提高産能、降低成本等技改及其他合理化建議。同時,在先進激勵上,要加大激勵額度和獎勵力度,以推動各級人員爭當先進的積極意識和帶頭作用。

                             五、 加强企業文化建设, 广泛开展 职工活动

                             企業文化建设是企业发展的重要核心,是打造企业团队凝聚力和组织向心力的重要手段。工会要在 2019 年要有计划、有组织地开展好各项职工活动,来推动企業文化建设。《大吉报》等宣传要多方位、多途径地注重内部先进事迹和先进文化的宣传和引导。要抓好树立典型、做好榜样推动力量引导。通过“推榜样、学榜样、树典型”营造“比、学、赶、帮、超”积极向上的文化氛围,推动和发扬企业优良文化传统。

                             六、重點圍繞“補短板、控成本、抓轉型”開展 2019  年工作

                             企業要想贏得長足發展,在國內外競爭激烈的環境中占據領先地位,必須要從發展角度做好企業未來三年乃至更長期的發展規劃,要重點圍繞“補短板、控成本、抓轉型”開展工作。

                             1、財務部門要在經營指標上做好細化分解和具體分析,要找出制約企業發展的關鍵因素和影響企業效益增長的關鍵指標,通過管理手段找出制約企業發展的“短板”因素,采取有效措施提高各項指標績效,提升管理效率,最終實現“降本增效”目標達成。這既是財務工作的重點,也是企業發展的重點。

                             2、解決“補短板”的關鍵是要做好企業自身成本控制,降成本是企業在未來三年乃至長期要實現的根本任務,如何在現有情況下提高銷售能力,在未來幾年在國內市場上占有領先地位,關鍵是要增加企業競爭優勢,提升企業核心競爭力。如何打造企業核心競爭力,必須以“控成本、補短板”爲根本點,公司各部門要從提高産能效率、狠抓工藝改進,加強技改研發等多方位、多途徑來實現企業降本增效,增強企業競爭優勢和可持續發展的後勁。

                             3、企業要取得長足發展必須要做好轉型升級和二次創業准備,銷售公司要從産品結構、業務領域以及産業升級等角度,不斷尋求和探索適合企業發展之路。

                             七 、全面解决历史遗留问题

                             集團各公司土地、權證等曆史遺留問題是目前企業亟待解決的問題,關系到企業利益,關系到企業後續融資。土地等問題要作爲 2019 年的重要任務指標來抓,南塔土地和房産證問題,房地産 37 畝土地問題以及度假村、苗木市場等曆史遺留問題要在 2019 年全面解決。要將此項工作列入集團公司 2019 年一項重點考核指標。具體工作由實業公司牽頭,法務部配合完成。

                             劉屹最後強調,2019 年是集團鐵塔主業實現跨越式發展,實業公司實現提檔升級的關鍵一年。目前企業整體發展形勢良好,各公司要把握機遇、團結協作、齊心協力、努力奮進,全面完成 2019 年公司各項經營指標,全面實現各公司的資産盤活,全面取得集團各公司穩步發展。

                       

                       

                       

                       

                      劉屹總經理在銷售公司總結例會上指出:

                      搶抓機遇補齊短板攢足後勁尋找動能

                      37日,銷售公司召開月度例會,劉屹總經理到會並就新形勢下做好銷售工作作出安排部署,要求銷售公司搶抓機遇、補齊短板,攢足後勁,爲企業可持續發展尋求新動能。

                             會議首先聽取了銷售總監宋奎東對2018年工作的簡要回顧。一是任務完成較好,全年中標量19萬噸,總金額16.2億元,回款7.6億元,銷售費用控制在計劃範圍內,並有所結余。國網訂單上升,傳統市場如巴基斯坦、菲律賓訂單量穩定,整體而言項目比較整齊,大項目較多。二是市場關系薄弱是當前最大的問題,相比較而言,南網客戶關系較國網略好,國網中標量並無突破。三是管理比較粗放。四是團隊建設有待進一步加強。接下來工作重點一是致力于CRM客戶系統,實行項目執行全過程線上管理,避免因人員流動、工作交接所帶來的疏漏以及項目資料保管不全等問題。二是進行項目手冊的編制,提高有效管理,形成各項工作的標准和規範。三是打造上升的團隊,提高全員戰鬥力和凝聚力,提升專業度,做好市場開發的每一項工作。

                             南塔公司常務副總高文元到會並講了話。高總說,銷售目前的精氣神很好,無論從年齡結構、愛崗敬業的態度,都能看到一往直前的力量。銷售管理模式的改變給人以全新的面貌,而今的銷售管理工作加深了一步,從項目跟蹤到合同執行,跟蹤到底,銷售員對內溝通,對外協調,對接更緊密,跟蹤更密切,形成了良性循環。雖然當前市場形勢一片大好,但是銷售也面臨著巨大的壓力,銷售員要致力于建立良好的客戶關系,進一步、更深度地開發市場,尋找更多、更優質的合作夥伴。希望銷售隊伍一如既往、再接再厲,打造一個優秀的銷售團隊。

                             劉屹總經理對在新形勢下的銷售工作,從昨天、今天、明天三個階段提出了重要要求。昨天已經過去,銷售的同志辛苦了,銷售隊伍是一個年輕、有朝氣的隊伍,因爲年輕,未來有更遠的路要走,因爲年輕,而新手較多,要學習的東西也很多,新手就應該有新手的姿態和態度,要勤奮學習,力爭向上。2018年,不僅僅對于銷售來說,對南塔公司,甚至集團公司都是不平凡的一年,經曆了一些困難,又經曆了市場的瞬息萬變,銷售還經曆了人員和幹部的調整。尤其在經曆了幾次南網、國網的溜標之後,我們深刻認識到在客戶、市場、競爭對手層面上的口碑變化影響巨大,讓我們記憶尤深。

                             2019年的集團辦公會擴大會議上提出當前的兩個目標,一是實現跨越式發展,二是實現産業鏈轉型升級。南塔公司的生産預計突破18萬噸,力爭超過20萬噸,與2016年産量持平甚至增加。2016年的産量有一定程度的材料堆積,而2019年要在滿足“四個零”的情況下實現産量有質量的突破。今天,我們要借助市場的東風,爭取更好的成績,爲明天打下堅實的基礎。

                             劉屹指出,未來三年,市場形勢一片大好,但是,長遠看來,市場需求有較大的下滑趨勢,屆時,企業的軟實力和硬實力也就體現出來了。正如馬雲所講,90%的人都在埋怨宏觀經濟,但是倒下去的企業90%都與宏觀經濟無關。所以,在市場最不好的情況,靠的是企業的真本事站穩腳跟。市場形勢越是不好,企業的經營、企業成本、企業的管理面對的壓力就越大。居安思危,在如今國內基礎設施建設更多項目上馬、出口形勢一片大好的情況下,練好基本功,塑造真本事尤爲重要。其一,銷售必須抓住機會,擴大戰鬥力,逢標必投,有標必爭,爭之必勝,每個任務必須按照“四個零”完成好。其二,趁著機會鍛煉隊伍,提高能力,爭取更大的市場占有率,確保在環境不好的情況下也能站穩市場。擴大朋友圈,培養穩定的客戶。市場好的情況下,客戶選擇你,不是你的真本事,在市場情況不樂觀的情況下,客戶還能選擇你,才是真本事。找到不足,找准短板。比如海外市場不確定性很多,選擇余地也很大,進一步加強信息積累,針對不同的市場和客戶制定不同的戰略。其三,擴大市場範圍,在下一個市場萎縮周期來臨前做好准備,確保每次國網投標的名次靠前,確保國網投標質量,提高企業在行業中的地位和影響力。不能被短期的市場情況沖昏頭腦。簡而言之,狠抓機會,擴大戰鬥力,提高效益;補好短板,針對性制定策略;攢足後勁,積累下一步發展動力。這就要求我們順應新形勢,加強組織建設,從以下幾個方面做好:

                             一是培養人,確保崗位上的人員具備足夠的專業水平,在市場上具備專業優勢,把年輕變成人才,內部培養和引進新人並重,並且加強隊伍的鍛煉,挫折也是一種培養。可以年少有爲,不可以年少輕狂。二是加強團隊建設,通過一些豐富多彩、有意義的活動,提高組織的凝聚力和員工的歸屬感。三是完善管理機制,建立完善的銷售管理制度和獎懲制度,抓好文化建設,進而提高工作質量。

                             劉屹最後說,感謝各位在過去一年的努力,衷心希望銷售在宋奎東總監的帶領下,在公司各部門的支持下,通過團隊自身的努力,在未來創造更好的成績。同時,期望銷售隊伍能夠居安思危,從低處著手,從高處著眼。如今的銷售隊伍是一個年輕的隊伍,未來的路很長,大吉的平台很好,希望大家珍惜這個平台,相信平台也會給大家更多的機會!


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